Microsoft Partner Program, acesso de gente grande à pequenos desenvolvedores

É muito cômodo para qualquer grande empresa trabalhar com grandes parceiros, que vão fechar contratos de grande porte e podem arcar com grandes estruturas de custo, ou seja, o vendedor não precisará lidar com entraves de baixo volume que demande micro gerenciamento, ele estará negociando com um parceiro que pode arcar perfeitamente com o custo de um time de suporte.

O Microsoft Partner Program funciona indo na direção contrária da comodidade corporativa, ele é um programa voltado à capacitação técnica e subseqüente alavancagem de força competitiva para start-ups e pequenas empresas do setor de Tecnologia da Informação.

Como ele faz isso? Através de cinco elementos básicos, de grande valia, e que de outra forma provavelmente não estariam acessíveis aos que não têm grande porte:

1. Possibilidade da aquisição de licenças por custo inferior ao do mercado
2. Teste de aplicações nos laboratórios da Microsoft
3. Suporte
4. Certificação
5. Exposição

Fora estes cinco elementos básicos, o parceiro poderá encontrar outros, como o “ISV Royalty Agreement”, que permite a integração de produtos licenciados e aplicativos da Microsoft aos seus próprios aplicativos sem a necessidade de aquisição de licença, mediante, como diz o próprio nome, ao pagamento de royalties.

Estão aptos a participar do Microsoft Partner Program quem se enquadrar como ISV (Independent Software Vendor), que são empresas que vendem ao mercado soluções prontas para uso imediato, e os CDS (Custom Development Solutions), que são empresas desenvolvedoras de soluções sob demanda.

Em síntese, se você tem ou trabalha em uma pequena empresa ou start-up que desenvolva soluções e precise ou possa melhorar seu produto através do uso de produtos Microsoft, a o Microsoft Partner Program pode se mostrar uma excelente solução

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